創業に必須な心構えと成功のポイント

自動車に乗って得意先に売りにいくときにどうしたらよいのかというと、出来るだけ車は遠くに停めておくことです。近い所はお客様用です。セールスはお願いにいくのですから、出来るだけ遠くに停める。遠くに停めたから商談が成立するわけではありませんが、でも一年間やり続けたら、「そういえば、あのセールスは、いつも遠くに車を停めて商談にくるなあ」と感心されます。それが感動につながります。要は、いっぺんに感動を与えることはできません。コツコツとやりながら、自分が、お願いに行く姿勢を見せることです。そういうことを続けていくと、お客様が、次から次へと他のお客様を紹介してくれます。